钢铁电商如何进行品牌定位
近年来，随着互联网的快速发展和智能移动客户端的普及，人们的生活方式发生了很大的变化，无需出门逛街便可购物，无需亲自去餐馆订餐便可吃到外卖等。当每天打开电脑或手机时，会有多种多样的新鲜信息铺面而来，人们也会被各种的新闻、视频、游戏等应用所吸引，注意力被这种快餐式的浏览分割成碎片。如何让自己从一堆的碎片中脱颖而出，打造一个独一无二的品牌?品牌命名及品牌定位战略必不可少。
品牌的心理导向功能
品牌在消费过程中起到了心理导向的功能，帮助消费者在购买某类别或特性相似的商品时，更多的优先选择该类别的或特性商品的代表品牌。成功的品牌命名可以为企业带来很好的品牌效益。如炎炎夏日，一提到凉茶就会想到王老吉;买可乐选择Coca Cola，买创可贴时选邦迪等。因此企业的经营要从市场转向消费者的心理，全力以赴地在消费者心中占据一个独特而有价值的地位，使之成为某种类别或特性商品的代表品牌，从而影响消费者的购买选择。
品牌不仅代表了企业的形象，也代表了企业的产品功能，同时也是消费者对企业的信赖感，甚至是身份的象征。一个错误的品牌定位可能就此改变了企业的长远发展方向。曾经的红旗是国人心中的高档轿车，是中国讆鹘纬灯放频拇恚土笔蓖夤僭崩粗泄娜笤竿际�“见毛主席、住钓鱼台、坐红旗车”。然而，现在的红旗车最便宜的一款仅为13.38万元，许多城市随处可见外观陈旧的红旗品牌的出租车。“红旗”何以沦落至此?这其中很大一个因素就是企业在 “企业战略”与“品牌战略”之间模糊了自己的形象，失去了红旗品牌原有的高档和尊贵的定位。
钢铁电商如何进行品牌定位——以钢钢网为例
既然在企业的发展战聗衅放普铰匀绱酥匾放贫ㄎ簧踔辆龆似笠档姆⒄狗较蛴肭熬啊Ｄ敲炊杂诘毕驴沟娜缁鹑巛钡母痔缟蹋萌绾谓衅放贫ㄎ荒�?接下来就通过目前火热的钢铁电商——钢钢网来举例说明。钢钢网以“让钢材买卖更轻松”为使命，正在成长为目前国内领先的钢材现货交易平台，致力于为客户打造安全、高效、跨区域的钢材现货交易模式。
步骤一：品牌总体定位
首先，了解公司或品牌的发展现状、产品的优势和卖点，以及明确服务需求及事项;其次，通过行业的数据报道、数据软件和市场调研，分析市场环境、竞争对手的情况;最后，结合产品的优势做出品牌的成长分析，提出品牌的线上运行策略及实施细节。
钢钢网在针对钢铁行业的发展现状做出市场调研时，发现目前钢产量井喷式的增长，产能过剩需求疲软、库存剧增销量骤减、成本上升价格走低利润暴跌、能耗过高、环境污染等一系列问题，影响了整个行业的发展，越来越多的钢贸商因资金问题而倒下。钢钢网则从帮助钢贸商节约成本出发，减少人工费用的支出。
步骤二：细分市场定位
根据所经营的商品进行产品类目定位，通过对上述数据的分析梳理、找出空白细分市场，针对品牌故事，品牌调行、设计品牌的logo、SLogan等信息做出设计。
钢钢网主要是为全国的客户提供跨区域的服务，客户群体也主要是采购商及求购方，那么钢钢网就要在交易过程中起到沟通桥梁的作用，占据着举足轻重的象作为品牌的代言，同时钢钢网的经营团队又是一群富有朝气，敢于创新的80、90后的新新葉啵狙∪×烁挥腥惹榈暮焐魑魃鳌�
步骤三：客户群体定位
细分市场人群，找出精准的目标客户群体，通过对人群的分类圈出合适或潜在的消费群体，针对衺贫ú饭娓瘢胺绞剑废矍馈⒓鄹竦龋允视δ勘昕突У目突逖榧靶巳ぐ谩�
钢钢网的服务群体主要是有现货的钢贸商，他们最需求的就是市场信息的反馈，来适当地调整库存。钢钢网针对这一需求每日及时更新市场行情动态、反馈钢厂政策，发布最新的招标信息，帮助他们销货。
步骤四：价格定位
针对现有市场相关的类目产品进行行情分析划分价格区间。可分析不同价区间竞争对手定价策略，结合自身产品成本(产品端成本、运营成本、人员成本、平台固定成本)与卖点进行阶梯定价。
针对钢贸商利润低的现状，钢钢网适时调整了会员的权限，网站大部分行情资讯都可以进行免费浏览，方便会员及时了解行业动态，而对于额外的服务则根据客户的需求进行不同定制服务。所以在定价上是不要“高不可攀”，也不能“一文不值”。
步骤五：产品结构定位
分析现有不同价格区间段的产品市场份额，分析自有产品和现有主流价格区间段产品特征，瞄准市场需求，制定产品结构。进而制定不同的产品线产品系列及其卖点，综合设计结构产品结构。
总之，品牌定位的核心就是锁定消费群体，留住消费者，影响消费过程。
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