移动互联时代农产品如何登上消费品牌榜

移动互联时代 农产品如何登上消费品牌榜

来源：吾谷网

谈到农产品，相信很多一线城市，尤其是办公室白领层顿时想到的是“褚橙”、“柳桃”，再者迅速能想到的则是“潘苹果”。为何三者能够如此迅速建立起在消费者中的品牌认知，除了产品背后的大佬背书外，移动互联网发挥的传输介质作用可谓功不可没。

　　移动互联网带来的本质变化是一种思维颠覆，相对于传统大品牌、大企业而言，后来者与新新力量拥有了更多机会和可能，因为突然间，游戏规则变了!对于农产品品牌传输而言，这亦是一个绝佳的时代机遇。随着自媒体的发展，让消费者对于产品有了更多的监督及讨论可能，对于食品安全问题带来的信任危机逐渐深化，消费形态发生了改变——大众品牌消费时代开始转入个性选择时代!

　　因为，在移动互联时代，传播介质的变化带来的是信息接收方式的改变，于是“粉丝经济”、“电商营销”、“体验消费”、“圈子传播”、“地域整合”等等，无疑成为当下农产品拓展品牌的多元发展路径。

　　借用粉丝效应让你的产品变“大牌”

　　移动互联时代，粉丝不再在明星的专属。只要你够特别，只要你有料，你就能赢得粉丝关注，粉丝代表了用户，用户则代表了潜在商业价值实现的可能。2013年底，吾谷网(www.wugu.com.cn)独家策划了“十大年度一夜成名的农产品”，其中除了上文提到的三个名人代言品牌，谈到粉丝效益，当以“核桃书记”和“土豆姐姐”尤为代表。“核桃书记”、“土豆姐姐”，同是2013是农业微博里爆红的两位大V。甘肃（ 农用地、 商住地、 工业地）省县委书记李祥(微博：成县李祥)，因县委书记的身份，借助微博平台，介绍成县核桃的特征、品质保障、成县得天独厚的优越自然环境等等，亲民务实形象一下子深入人心，打动用户，迅速赢得粉丝用泵。不仅线上活跃，核桃书记李祥更是把成县的核桃带入北京（ 农用地、 商住地、 工业地），与北京粉丝来了次亲密的接触。顿时，成县核桃因为有了书记的代言背书，迅速在消费者中建立良好口碑。不仅如此，核桃书记李祥借助自己的微博影响，更带动了成县一批农业带头人的粉丝影响力，使得成县农产品品牌有了“生态安全”的代名词，借助电商渠道，直接带动了当地的农产品销售。

　　陕西（ 农用地、 商住地、 工业地）靖边涌泉居现代农业公司董事长冯小燕(微博：土豆姐姐冯小燕)，因其美丽动听的歌喉，曾3次以农业带头人的身份走上央视7套春晚。“土豆+歌声+央视春晚”，鲜明的个性特征被冯小燕发挥到了极致。“亮丽的外形，鲜美的土豆宴，健康的饮食解说，农业圈里的活动事件直播，生产趣闻……”持续不断的互动，让土豆姐姐拥有了数万个忠实粉丝用泵，于是“土豆姐姐”自然的成为了涌泉居的品牌代言。而土豆姐姐冯小燕，更成为农业圈里各大论坛的座上宾，谈电商营销，谈品牌运营，实战派解读，“土豆姐姐”从线上到线下，品牌认知度、美誉度带来的则是更大的购买效益。如今，土豆姐姐的土豆及深加工衍生产品不仅销售到各大一线城市，更借助粉丝传播，赢得海外订单。

　　重体验轻营销成就信誉品牌

　　谈到互联网思维，不能不说到用户体验，不尊重用户、不注重用户体验的产品开发最终都将被淘汰。农产品亦如此，只是与其他互联网及工业产品不同的是，农产品存在品相高相似的特征，唯有品尝，甚至是对比品尝才有品味判断。同样是苹果、樱桃，外观看似并不区别，为何一个打上有机标签就是另外一个的3-4倍?作为日常生活消费品，在农产品的日常选择上，消费者一般会综合安全度、健康度、品味度、价格承受度几个维度。在价格区间定位上选择潜在消费群的基础上，前三者是生产者、营销者需要考量的三个维度。如何解决前三者?尤其对于中小型的农业生产者、经营者而言，移动互联网平台的运用变得尤为关键。CSA社区支持农业、农夫市集、品鉴会等等的组织形态，借助线上传播平台，将潜在消费人群引入线下直接体验，进而形成信任消费。与传统营销方式不同的是，越来越多的农产品体验消费，通过生产者与消费者的直接沟通联系，商业性淡化，社会化消费形态增强。如CSA的代表小毛驴，通过市民参与生产、体验生产，小毛驴成为了绿色、生态、健康的代名词，更赢得了大众消费者的普遍认知。

　　区域整合构建平台效益发展原产地品牌

　　平台!移动互联网时代的又一个关键词。谁能搭建平台，谁能掌握平台，谁便拥有了发展空间。对于农产品亦是如此，除了农产品生产加工型企业的品牌输出，越来越多的地方政府开始重视发展区域农产品品牌发展。2013年，吉林（ 农用地、 商住地、 工业地）通榆县与1号店达成原产地万亩直销基地的协议，网络消费者轻点鼠标，就能够选购到通榆杂粮。至今年四月，通榆网上农产品销售近40万斤，销售额超过370万元。除了县域品牌的发展，目前大区域品牌整合亦开始呈现，京津冀农业产业协同发展论坛日前举行，京津冀三地联合，力求构建生态绿色的农产品生态圈。借助三地的优势互通，实现区域整合平台效益。土壤、气候、纬度、湿度等等因素，使得农产品天然孵化了地域化特征。随着政府政策的支持，农产品通过区域化的集合效应发展，在消费者中获得更深的认知。对于企业及单个品类产品而言，借力政府平台效益，通过竞争创出独立的原产地品牌将更有利与企业的长足发展。